Monet yritykset jäävät alle mahdollisen arvostuksensa tai enimmäismyyntihinnan. Vaikka ei ole olemassakaan täydellistä liiketoimintaa ilman puutteita tai haasteita, yrityksissä, jotka myyvät arvostusalueen huipulla tai hallitsevat korkeimman kerran, ilmentävät useita yhteisiä piirteitä.
1. Tulojen/voittojen lisääminen. Käteinen on liiketoiminnan polttoaine. Yritykset, joilla on vahva taloudellinen tilanne ja joiden liikevaihto ja voitot kasvavat vuositasolla, ovat kysyttyjä, ja niiden pitäisi saavuttaa houkutteleva arvostus.
2. Clean Books. Tarkat, yksityiskohtaiset, ajantasaiset ja ammattimaisesti laaditut tilinpäätökset ja tietueet ovat yksi onnistuneen yritysmyynnin kriittisimmistä osista.
3. Valoisat tulevaisuudennäkymät. Yritykset, jotka toimivat alalla, jolla on vahvat kasvunäkymät tulevina vuosina, ovat erittäin kysyttyjä.
4. Ei asiakaskeskittymistä. Yrityksellä, jolla on monipuolinen ja laaja asiakaskunta, on pienempi riski, että yhden asiakkaan menetyksellä on olennainen vaikutus liiketoiminnan liikevaihtoon ja tulokseen.
5. Useita myyjiä. Yritykset, joilla on monipuolinen tuote- ja/tai palvelutarjonta syvällä tavarantoimittajien ja kumppanien joukolla, on vähemmän riskialtis hankinta kuin yritys, jonka tulot ovat riippuvaisia vain yhdestä valmistajasta tai palveluntarjoajasta.
6. Vakaa työvoima. Uskollinen ja tyytyväinen työvoima, jolla on pitkäaikaisia työntekijöitä, on aina positiivinen ominaisuus ostajalle, joka haluaa hankkia yksityisen yrityksen.
7. Vakiintuneet prosessit. Yritys, jolla on kirjalliset menettelyt yksityiskohtaisesti työnkulusta ja toimintaprosesseista, tarjoaa paremman jatkuvuuden liiketoiminnan omistusoikeuden siirron aikana.
8. Omistaja ei yritys. Yritykset, joissa omistaja lainaa asiantuntemustaan työskentelemällä ”liiketoiminnan parissa” vs. ”sisällä”, joutuvat epätodennäköisemmin menettämään tuloja myynnin aikana. Omistajat, joista on tullut yrityksen kasvot, joissa he ovat yksi tärkeimmistä syistä, miksi asiakkaat käyttävät heidän tuotteitaan tai palveluitaan, luovat haasteita uudelle omistajalle näiden uskollisten asiakkaiden säilyttämisessä.
9. Liiketoiminta on oikeutettu hankintarahoitukseen. Myytävänä oleva yritys, joka täyttää pankin tai SBA:n tukeman lainanantajan hankintarahoituksen edellytykset, hyötyy sen kyvystä markkinoida laajemmalle yleisölle. Tietyt ongelmat estävät kolmannen osapuolen rahoituksen turvaamisen, mukaan lukien huonot taloudelliset tulokset tai sotkuiset kirjat, joissa on ilmoittamatonta rahaa ja kyseenalaisia lisäyksiä.
10. Ammattimaiset neuvonantajat. Onnistunut yritysmyynti edellyttää ammattitaitoisten neuvonantajien tiimiä, jotka ovat oman alansa asiantuntijoita. Jäseniin tulee kuulua kokenut yritysjärjestelyneuvoja tai yritysvälittäjä, liiketoimiin erikoistunut asianajaja sekä veron rakenteesta ja varojen allokaatiosta perehtynyt CPA. Kokeneet neuvonantajat ovat kullan arvoisia ja tuovat lisäarvoa, joka ylittää huomattavasti niihin liittyvät palkkiot.
Pienyrityksen omistamiseen liittyy tietty riski. Yrityksen arvostushinnan tulee kuvastaa riskin astetta. Vaikka riskielementtiä ei voida koskaan poistaa pienyritysomistuksesta, edellä kuvattujen kymmenen ominaisuuden pitäisi lieventää monia ongelmia, jotka aiheuttavat huolta ostajille ostoa tehdessään. Tämä puolestaan mahdollistaa liiketoiminnan arvon ja myyntihinnan maksimoimisen.
